Négocier ?

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La négociation des offres est une étape de la procédure de passation qui est possible uniquement dans certains cas et à certaines conditions. Elle permet au pouvoir adjudicateur de discuter avec les soumissionnaires afin que ceux-ci adaptent au mieux leur offre aux exigences indiquées dans les documents du marché.

Les soumissionnaires concernés sont invités, dans un certain délai, à préciser, compléter, améliorer le contenu de leur offre initiale, voire à inclure des prestations nouvelles ou complémentaires. Après réception des offres finales, dites aussi « BAFO » (« best and final offers »), celles-ci sont analysées au regard des critères d’attribution afin de déterminer l’offre économiquement la plus avantageuse.

 

 

 

Dans quels cas pouvez-vous négocier ?
Que ne pouvez-vous pas négocier ?
Comment se préparer à la négociation ?
Comment organiser les négociations ?
À quoi devez-vous être attentif ?